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今天,工控網20歲

供稿:中國工控網 2020/6/6 8:13:04
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古時候,男子20當行“弱冠”禮,意示剛剛成年,女子20則稱“桃李年華”,意示青春正好,總之是好得不能再好的年紀。告別叛逆,學有小成,所有的未知就要被自己解開,有惶然更有期待。

20歲的工控網,歷經創業、成長,作為平臺在業界早已小有名氣,再經多元化、資本化,又吸引了不少關注二次發展的目光。在這個特殊時期的特別日子,全程伴跑的老潘扮一回“賣瓜的老王”,盤點一下工控網的20年過往,一為回敬多年關注的目光,二為工控網秉燭慶生、行“弱冠”之禮。 

     

先從出身說起

1997-1998年,網易、新浪和搜狐先后為中國架起了出入互聯網的“門戶”。緊接著的1999年,gongkong.com域名便成功注冊,2000年6月6日,合法地帶有“中國”前綴的工控網在深圳參展面市,這天便成為生日。

工控網緊隨門戶大佬們的出世,并非主動復制,而是業態變遷的被動選擇。

1997年,“電子一條街”中關村大街拓寬改造,路旁高聳挺拔的白楊被無情鏟除,一同被鏟除的還有路邊店里的大小電子賣場和店主,其中就有和電腦、電子元件一起擺賣的PLC、變頻器,其中還有一名因此失去門店生意的小店經理叫孫慧昕。孫先生一向被我尊為“異人”,失業的異人不但因此創建了工控網平臺,還開啟了行業級的工控網“現象”(jianghu)。

于是,不被國統局視為行業,也就沒有行業協會的工控領域,便擁有了自己的公共平臺,一半扎根工業現場、一半出入電子市場的工控人,時不時會蹦出一句“找啥?上工控網啊”——這便是工控網的“先天”優勢,它寄托了身處窄縫領域的工控人對自我上進的群體認同。

    

說說工控網的“內秀”

俗話說,“內秀于心,外毓于行”。工控網的內秀,有先天的“第一名”的命好,也有后天的與時俱進的“搶跑”。

首先是平臺中立,這是前提。工控網早期,出現過類似的其它平臺,但為了生存,它們選擇了左手做平臺、右手做貿易或者同時做點別的,最終都歸于沉寂。工控網堅持的中立和專注贏得了專業公信力,也練就了獨有的生存力。

第二是專業資源,這是基礎。簡言之,即專業的架構、專業的內容匯集著專業的人,且不說其架構和內容是被模仿和引用的標桿,也不必說其注冊量和訪問量如何領先。

單說一個“工控論壇”,就是工控網締造的第一個“江湖”。一茬又一茬的工控人在此學習、交流、成長乃至成就一番事業,許多有情懷的工控理工男女們,都在此揮灑過、爭吵過,或一家之言的技術洞見,或摸滾跌爬的職場經驗,或文藝范兒的小清新,或屁股決定腦袋的執拗和個性。

第三是生存之道,就是服務,也即工控網練就的不靠產品貿易也能活下來的“真把式”。從經營角度看,信息不對稱是高成本、是低效率,距離消弭、資訊透明化就有了價值。而要將價值優雅地變現,需要靠譜的服務產品。

因此,工控網的資訊營銷、閉環監控、后臺管理、可視化效果等等鮮招兒,一一首推,一一成功,并自成體系。這些在今天看來習以為常的,且已成事實標準的服務,之于工控企業的營銷回報是,早期可以直接帶來真金白銀的需求意向,后來直到現在,工控網依然是成就工控品牌功名的不二“試金場”。

這便是工控網的第一層“內秀”,其外毓于行的體現是,在互聯網泡沫破裂的2001年,也是工控網商業運營的第一年便實現了自營盈利,網站也很快成為工控領域當家門戶。

第二層“內秀”始于SARS爆發的2003年,彼時中國經濟和工業均處兩位數增長的高潮期,工控界也掀起加碼投資和擴張的浪潮,但是,中國自動化市場的總量和增長到底幾何?遍尋中外,無以為據。于是,趁疫情、搞調查,第一份低壓變頻器市場報告出爐,宣告工控網的市場研究再開先河。

自此,工控市場每年的增長,便有了數據記錄。工控企業每年的營銷決策,便有了可參考的量化依據。在歐美跨國公司總部會議上,和kungfu一樣拗口的gongkong經常被引用,其市場報告成為判斷中國自動化市場成長的標準。

依托研究,自2004年開始,工控網每年為業界分享市場研究成果的CAIMRS,則是工控網第二層“內秀”的線下延伸,如今,CAIMRS成了工控產業每年的盛典,被與會者貼上工控“市場風向標”、“大佬華山論劍”、“行業奧斯卡”等等雖是客套但難掩溢美的標簽。

以上“資訊+咨詢”的故事,發生在工控網的前十年,正是“不傻就會做生意”的制造業黃金十年。但成長中的企業,要超越“生意”做成“事業”乃至公認品牌,就必須超越“博傻”,須有絕對的獨到之處,這是“內秀”的意義。

這期間,行業里許多內秀型本土工控企業開始陸續上市。因此,資本化發展,成為工控網后面故事的動因。工控網的內秀,可以讓它在2010年成為首批“新三板”掛牌企業,但要從泛濫的新三板跳級,工控網須跨越網絡傳媒、涉足傳統業務,按后來的流行說法叫“互聯網+”產業。

   

再說說工控網的“外秀”

進入這一階段,工控網逐漸公眾化,許多“性格外向”的故事,或與資本有關,或與職業經理人有關,或與證實、證偽有關,或與試錯、糾錯有關,或與整合、磨合有關……

這都是企業擴張之所常見,個中恩怨過程不必避諱,但這屬于工控網的另一個江湖,不是本文重點。重要的是后來看到的結果,工控網開啟了宏大而應景的“互聯網+”戰略。

于是便有了“葡萄架”一樣的8341戰略框架,順著“咨詢/營銷”這根業已健壯的葡萄藤,延伸出電商、服務、培訓等新枝……架構很豐滿?,F實是,戰略只是方向,甚至只是理想,仍需經歷上文提到的“過程煎熬”……直到在正確的時間,遇到正確的人,實踐正確的模式,才能做出正確的事。

2015年,經時任CEO李小勇的推進,工控網資本化告罄,站隊國內最大電氣自動化渠道商眾業達麾下。同年,周長國執掌電子商務,有“梟謀”的老周將其打磨成了如今十億體量的工控貓。而服務業務則成了如今的工業速派,由青壯派張志峰打理,進入務實創業發展期。

關于工控貓和工業速派的故事,后面有專門的文章介紹,在此不表。

在此只說,貓有九條命,但凡創業都會九死一生。好在工控貓已經度過了“打不死的小強”階段,正在逐漸變得強大。今天的工控貓,不是簡單對接供需的工控淘寶,也不是簡單加速流通的工控京東,它是升級產業供應鏈“血液循環”的數字化平臺。

今天的工業速派,不是簡單提升便利的工業滴滴,也不是簡單急人所需的工控代駕,它已走過概念和故事階段,正在貼身眾業達的產品售后驗證專業服務的增量價值,目前已獲得包括菲尼克斯在內的產業資本支持,前途可期。 

融進產業,優化產業,這就是工控網孵化工控貓、工業速派的“外秀”。當然,其價值仍需持續驗證和完善,都有待先完成自身成功,再反哺產業生態的優化。

與此同時,工控網的咨詢/營銷這根“主蔓”,仍保持平臺中立和獨立經營,依托與日生長的資源,與產業升級密切同步,向下植根于工控“本土”,向上延伸至數字化、工業互聯網和智能制造領域并持續領跑,忠實于為產業升級的“精益營銷“做嫁衣。

   

感恩過往,許愿未來

這就是工控網的過往。二十年來,經過了從0到1、從1到多,再從多到精的“開合收放”,工控網終要回歸經營本質,那就是把兩件事做到位:內秀于營銷價值和外秀于生態價值,前者可以做到極致,后者可以做到極大——這便是工控網的未來。

今天,工控網作別青衿孺子,正式加冠成人,不惶然于未知,有所為于未來。有幸如此,工控網應感恩20年來的所有知己和相交,因而要借此機會,特別致謝他/她們:

380萬各行業注冊用戶

近千家工控及數字化領域客戶

工控論壇歷代意見領袖和版主

工控網創始團隊及歷屆高管

工控網在職團隊和離職同事

工控網大小股東和投資機構

工控教育合作講師及培訓機構

工控貓、工業速派創業團隊

工控貓、工業速派合作伙伴

每位支持或針砭過工控網的朋友

……

所謂“山不厭高,海不厭深”,工控網更歡迎業內外異才、梟才、青才加盟或聯手,共創未來的極致和極大。

小編注:本文作者老潘即工控網總裁潘英章,2000年開始觀望、2001年初正式加盟工控網并“伴跑”至今。

審核編輯(王妍)
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